什么是初创金融科技子公司第一优先级的任务

生存和发展是初创公司必然要面的问题。但初创公司也往往存在能力不足、市场狭小等问题。解决这些问题的方式不外乎两种：一步一个脚印做项目积累经验，快速提升能力练内功；或者在市场上找一些合作伙伴共同打市场，借助外力补足短板。

那么练内功和借外力能不能同时进行呢？也不是不行。xx企业在创业开始就借助xx。

与他人合作时合作方向往往难以完全自主把握。譬如今年我们对接的项目有几个是用友的财务系统升级，客户要求在用友的财务系统上开发而不能另起炉灶做个新系统。最近跟母行合作的一个智慧奖补项目，母行也要求在已有的平台上开发而不是另外新建。

创业期的公司资源往往有限，因此在自主研发和合作上往往只能选择一个。考虑自主成长周期更长投入更多，除非是财大气粗不差钱，不然选择借助外力成长性价比会更高。

那我们作为银行下的一家金融科技子公司，有哪些外力可以借助呢？

第一是母行的客户资源，第二是母行的产品，第三是母行专家的能力，第四是母行的供应商。

那么如何才能借这些外力呢？

客户资源方面，主要是通过路演，找分支行收集客户需求线索，同时向母行客户做推广。但是客户提出的需求多种多样，全部满足是不现实的，所以就需要筛选出母行有成熟产品的，或者可以快速形成合作的供应商的需求。

最后就是母行专家，主要是产品经理，尤其是对母行成熟产品很熟悉的产品经理，可以快速拿出解决方案。